ก่อนขยายธุรกิจ SME ต้องรู้ก่อนว่า “ตลาดใหญ่แค่ไหน”

ก่อนขยายธุรกิจ SME ต้องรู้ก่อนว่า “ตลาดใหญ่แค่ไหน”

การทำธุรกิจให้เติบโต ไม่ได้ขึ้นอยู่กับการขายให้ได้มากขึ้นเพียงอย่างเดียว แต่ต้องเริ่มจากคำถามสำคัญว่า “เรากำลังอยู่ในตลาดที่มีโอกาสเติบโตมากพอหรือไม่?”

หนึ่งในแนวคิดที่ผู้ประกอบการ SME ควรให้ความสำคัญคือ TAM (Total Addressable Market) หรือขนาดตลาดรวม เพราะต่อให้ธุรกิจมีส่วนแบ่งตลาดเพียงเล็กน้อย หากตลาดนั้นมีขนาดใหญ่ ก็ยังสามารถสร้างรายได้และขยายกิจการได้อีกมาก

3 เรื่องที่ SME ควรคิดก่อนเร่งโต

1. เลือกตลาดให้ถูกก่อนเลือกวิธีขาย
ลองประเมินว่าตลาดของสินค้าหรือบริการมีขนาดเท่าไร มีลูกค้าอยู่มากแค่ไหน และมีแนวโน้มเติบโตต่อหรือไม่ โดยเฉพาะตลาดที่ได้รับแรงหนุนจากเทรนด์ใหม่ เช่น อาหารและเครื่องดื่ม ไลฟ์สไตล์ สุขภาพและเวลเนส การแพทย์ รวมถึงธุรกิจที่นำเทคโนโลยี AI เข้ามาช่วยเพิ่มประสิทธิภาพ

2. อย่าแข่งด้วยการทำเหมือนคนอื่น
ตลาดใหญ่ไม่ได้หมายความว่าจะประสบความสำเร็จได้ทุกธุรกิจ สิ่งที่สำคัญไม่แพ้กันคือ ความแตกต่าง ไม่ว่าจะเป็นสินค้า ประสบการณ์ลูกค้า ช่องทางการขาย เทคโนโลยี หรือรูปแบบการให้บริการ เพราะความแตกต่างคือเหตุผลที่ทำให้ลูกค้าเลือกเราแทนคู่แข่ง

3. ใช้ธุรกิจต้นแบบเป็น “แผนที่”
SME ไม่จำเป็นต้องลองผิดลองถูกทุกเรื่องด้วยตัวเอง ลองเลือกธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมเดียวกันมาเป็นต้นแบบ แล้วศึกษาว่าเขาเติบโตอย่างไร เช่น ยอดขาย จำนวนสาขา ช่องทางจำหน่าย ต้นทุน และกำไร

จากนั้นนำข้อมูลเหล่านี้มาเทียบกับธุรกิจของตัวเอง เพื่อดูว่า “ตอนนี้เราอยู่ตรงไหน และถ้าจะไปถึงเป้าหมาย ต้องพัฒนาอะไรบ้าง”

เปลี่ยนคำถามจาก “ขายได้เท่าไร” เป็น “โตได้อีกแค่ไหน”

สำหรับ SME การเติบโตอย่างมีเป้าหมายจึงควรเริ่มจากการมองภาพตลาดให้ชัด ประเมินโอกาสของธุรกิจ และเรียนรู้จากผู้เล่นที่ทำสำเร็จแล้ว

เพราะบางครั้ง การเติบโตไม่ได้เริ่มจากการขายให้มากขึ้น แต่เริ่มจากการเลือกสนามที่มีโอกาสให้เราเติบโตได้มากพอ

แหล่งที่มา: ฐานเศรษฐกิจ