ภาพที่พบเป็นประจำในโลกของ SME คือ “ปลายปีขายดี เปิดต้นปีเงินหาย” ปัญหานี้ไม่ได้เกิดจากยอดขายต่ำ แต่เกิดจากการติดกับดักทางการเงินที่ผู้ประกอบการมองไม่เห็น

กับดักที่ 1: ลดราคาแรงเกินไป

หลายธุรกิจใช้กลยุทธ์ “ตัดราคา” เพื่อเร่งยอดขาย แต่หากไม่คำนวณต้นทุนให้ดี อาจได้ยอดขายเพิ่ม แต่กำไรต่อชิ้นหายไปจนไม่คุ้มค่าแรงและเวลา

กับดักที่ 2:  ให้ลูกค้าซื้อก่อน–จ่ายทีหลังนานเกินไป

การขายแบบ “ส่งของไปก่อน เดี๋ยวค่อยจ่าย” ทำให้ยอดขายดูสูงก็จริง แต่เงินสดยังไม่เข้าบัญชี

ถ้าลูกค้าจ่ายช้าหรือเลื่อนจ่ายออกไป ธุรกิจจะไม่มีเงินหมุนทันที และอาจกระทบค่าใช้จ่ายสำคัญช่วงต้นปี

กับดักที่ 3: สต็อกเกินจำเป็น

การสั่งของล่วงหน้าจำนวนมากโดยประเมินการขายสูงเกินจริง ทำให้เกิด “เงินจมในคลัง” และต้องจัดโปรระบายซ้ำซ้อน

กับดักที่ 4: ค่าโฆษณาบานปลาย

ยิงแอดแบบไม่วัดผล ไม่รู้ต้นทุนต่อการได้ลูกค้า 1 ราย (CAC) ทำให้ค่าใช้จ่ายสูง แต่ยอดขายกลับไม่คุ้ม

กับดักที่ 5: เงินธุรกิจปะปนกับเงินส่วนตัว

เมื่อต้นปีเงินตึงตัว จะไม่รู้ว่าปัญหาเกิดจากธุรกิจจริง หรือเกิดจากการเบิกเงินไปใช้ส่วนตัวมากเกินไป

สรุป
ยอดขายที่ดีไม่ใช่ตัวชี้วัดความสำเร็จเพียงอย่างเดียว “เงินสด” และ “กำไรสุทธิ” ต่างหากที่สะท้อนความแข็งแรงของธุรกิจอย่างแท้จริง

ช่วง 2–3 เดือนสุดท้ายของปีถือเป็น “ช่วงตัดสินผลประกอบการ” ของธุรกิจ SME หลายแห่ง บางกิจการสามารถทำยอดขายได้สูงที่สุดของปีในช่วงเวลานี้ แต่ขณะเดียวกันก็มีไม่น้อยที่แม้ยอดขายพุ่ง แต่กลับประสบปัญหาขาดสภาพคล่องในช่วงต้นปีถัดไป สาเหตุสำคัญมักเกิดจากการเร่งขายโดยขาดการวางแผนด้านกำไรและกระแสเงินสด

การเร่งยอดขายปลายปีที่ถูกต้อง ไม่ใช่เพียงการขายให้ได้ปริมาณมากที่สุด แต่ต้องเป็นการ “ขายให้มีกำไร และเงินสดต้องเข้าระบบจริง” ผู้ประกอบการควรเริ่มต้นจากการกำหนดเป้าหมายให้ชัดว่า ต้องการเพิ่มยอดขายกี่เปอร์เซ็นต์ มีกำไรขั้นต่ำต่อชิ้นเท่าไร และต้องการเงินสดหมุนเวียนเพียงพอสำหรับช่วง 3 เดือนแรกของปีถัดไปหรือไม่

กลยุทธ์เร่งยอดขายปลายปีอย่างมีระบบ

1. การจัดโปรโมชั่นอย่างมีกำไร (Profit-Based Promotion)
   โปรโมชั่นควรถูกออกแบบจากโครงสร้างต้นทุน ไม่ใช่ลดราคาตามคู่แข่งเพียงอย่างเดียว ผู้ประกอบการต้องคำนวณต้นทุนต่อหน่วย กำไรต่อหน่วย และค่าใช้จ่ายแฝง เช่น ค่าขนส่ง ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม ก่อนตั้งราคาพิเศษ
   
   
2. การขายเป็นชุด (Bundle / Set)
   การจัดสินค้าหลายรายการเป็นเซ็ต จะช่วยเพิ่มมูลค่าต่อบิล และระบายสินค้าที่เคลื่อนไหวช้าได้ในเวลาเดียวกัน
   
   
3. การดึงลูกค้าเก่ากลับมาซื้อซ้ำ
   ลูกค้าเดิมคือกลุ่มที่ปิดการขายได้ง่ายที่สุด ควรใช้เครื่องมืออย่าง LINE OA, SMS, หรือโฆษณารีมาร์เก็ตติ้ง เพื่อกระตุ้นการซื้อซ้ำช่วงปลายปี
   
   
4. การใช้ช่องทางออนไลน์และโซเชียลคอมเมิร์ซ
   การขายผ่าน Live, Facebook, TikTok Shop หรือ Marketplace กลายเป็นช่องทางหลักที่ช่วยเร่งยอดขายได้อย่างรวดเร็วด้วยต้นทุนต่ำ
   
   

สิ่งที่ SME ต้องระวังเป็นพิเศษ

• ลดราคาจนกำไรแทบไม่เหลือ
  
  
• ให้เครดิตลูกค้ายาว ทำให้เงินสดไม่เข้าระบบ
  
  
• ทุ่มงบโฆษณาโดยไม่วิเคราะห์ผลตอบแทน (ROI)
  
  

สรุป
โค้งสุดท้ายปลายปีคือโอกาสทองของ SME หากเร่งยอดขายอย่างมีแผน ควบคุมกำไร และบริหารเงินสดได้ดี ธุรกิจจะสามารถเปิดปีใหม่ได้อย่างมั่นคง ไม่สะดุดตั้งแต่ไตรมาสแรก

พักหนี้–สินเชื่อดอกเบี้ย 0% ฟื้นฟูธุรกิจภาคใต้

เหตุการณ์น้ำท่วมครั้งใหญ่ในภาคใต้ โดยเฉพาะจังหวัดสงขลาและพื้นที่อำเภอหาดใหญ่ ส่งผลกระทบโดยตรงต่อผู้ประกอบการ SME ทั้งด้านรายได้ สินทรัพย์ และสภาพคล่องทางการเงิน รัฐบาลจึงเร่งออก มาตรการช่วยเหลือ SME หลังน้ำท่วม เพื่อประคองธุรกิจ ลดภาระหนี้ และช่วยให้กิจการสามารถกลับมาดำเนินต่อได้

ล่าสุด คณะรัฐมนตรีมีมติเห็นชอบชุดมาตรการเยียวยาและฟื้นฟูผู้ประสบอุทกภัย ครอบคลุมทั้งการพักชำระหนี้ สินเชื่อดอกเบี้ย 0% เงินช่วยเหลือผู้เสียชีวิต และการอัดงบฟื้นฟูเมืองเศรษฐกิจสำคัญอย่างหาดใหญ่

รัฐอัดงบ 530 ล้านบาท ฟื้นฟูเมืองหาดใหญ่

หนึ่งในมาตรการสำคัญ คือการจัดสรร งบประมาณ 530 ล้านบาท จากงบกลาง เพื่อใช้ฟื้นฟูเมืองหาดใหญ่และพื้นที่โดยรอบที่ได้รับผลกระทบจากน้ำท่วม ทั้งด้านโครงสร้างพื้นฐาน ระบบสาธารณูปโภค และกิจกรรมทางเศรษฐกิจ ซึ่งถือเป็นกลไกสำคัญในการฟื้นความเชื่อมั่นให้กับประชาชนและผู้ประกอบการ SME ในพื้นที่

มาตรการพักหนี้ SME ลดภาระการเงินทันที

รัฐบาลได้ออก มาตรการพักชำระหนี้สำหรับ SME และประชาชน ที่เป็นลูกหนี้ของสถาบันการเงินเฉพาะกิจ (SFIs) โดยมีเป้าหมายเพื่อลดแรงกดดันทางการเงินในช่วงฟื้นตัว

รายละเอียดสำคัญ

• พักชำระเงินต้นและดอกเบี้ย นาน 12 เดือน
• ดอกเบี้ย 0% ตลอดช่วงพักหนี้
• วงเงินช่วยเหลือสูงสุด ไม่เกิน 1,000,000 บาทต่อราย
• คงสถานะชั้นหนี้เดิมได้
• ยื่นขอเข้าร่วมโครงการได้ถึง 31 มกราคม 2569

มาตรการนี้ช่วยให้ SME มีเวลาในการจัดการธุรกิจ ฟื้นฟูกิจการ และวางแผนทางการเงินใหม่โดยไม่ต้องกังวลภาระหนี้ในระยะสั้น

สินเชื่อเยียวยาน้ำท่วม ดอกเบี้ย 0% เสริมสภาพคล่อง

สำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการเงินทุนหมุนเวียนฉุกเฉิน รัฐบาลมี โครงการสินเชื่อเยียวยาน้ำท่วม สำหรับลูกหนี้เดิมของ SFIs

จุดเด่นของโครงการ

• วงเงินกู้ไม่เกิน 100,000 บาทต่อราย
• ดอกเบี้ยปีแรก 0%
• ใช้ซ่อมแซมบ้าน ร้านค้า หรือเป็นทุนหมุนเวียนธุรกิจ
• เปิดรับคำขอถึง 31 มีนาคม 2569

โครงการนี้เหมาะสำหรับ SME รายย่อยที่ได้รับผลกระทบโดยตรงและต้องการสภาพคล่องระยะสั้นเพื่อพยุงกิจการ

สินเชื่อฟื้นฟูธุรกิจ วงเงินสูงสุด 1 ล้านบาท

นอกจากนี้ ยังมี โครงการสินเชื่อฟื้นฟูผู้ประกอบการหลังน้ำท่วม เพื่อช่วยให้ธุรกิจสามารถกลับมาดำเนินงานได้อย่างเต็มรูปแบบ

รายละเอียด

• วงเงินกู้สูงสุด 1,000,000 บาทต่อราย
• ดอกเบี้ย 0% ในปีแรก
• ปีถัดไปเป็นไปตามเงื่อนไขของสถาบันการเงิน
• ยื่นขอได้ถึง 30 มิถุนายน 2569

สินเชื่อนี้เหมาะสำหรับ SME ที่ต้องลงทุนซ่อมแซมอุปกรณ์ โรงงาน หรือฟื้นฟูสายการผลิตหลังน้ำท่วม

เงินเยียวยาผู้เสียชีวิตจากอุทกภัย

ในกรณีที่มีผู้เสียชีวิตจากเหตุการณ์น้ำท่วม รัฐบาลอนุมัติ เงินช่วยเหลือรายละ 2,000,000 บาท เพื่อดูแลครอบครัวผู้สูญเสีย พร้อมจัดสรรงบประมาณรองรับจากงบกลาง และมอบหมายให้กรมป้องกันและบรรเทาสาธารณภัยเป็นหน่วยงานดูแลการจ่ายเงิน

SME ควรเตรียมตัวอย่างไรเพื่อเข้าถึงมาตรการรัฐ

ผู้ประกอบการ SME ที่ได้รับผลกระทบจากน้ำท่วม ควร

• ติดตามประกาศมาตรการจากหน่วยงานรัฐและสถาบันการเงิน
• เตรียมเอกสารทางธุรกิจและหลักฐานความเสียหาย
• ยื่นขอรับสิทธิ์ภายในระยะเวลาที่กำหนด

การเข้าถึงมาตรการรัฐอย่างรวดเร็ว จะช่วยเพิ่มโอกาสฟื้นตัวและลดความเสี่ยงในการปิดกิจการในระยะยาว

ยกระดับบริษัทของคุณให้ Smart SMEs
ลดการทำงานสูญเปล่าที่เป็น routine
สร้างการเติบโตแบบก้าวกระโดด
ด้วยกิจกรรมปรับปรุงกระบวนการด้วย Agentic AI และ Low-code Platform
.
ประโยชน์เมื่อคุณใช้ AI Automation
✅ ลดการคีย์ข้อมูลเอกสาร
✅ ข้อมูลถูกต้องแม่นยำ
✅ ลดภาระบุคลากร
✅ มีเวลารับงานเพิ่มขึ้น
.
ด้วย Workflow ที่เราทำร่วมกันโดยเฉพาะ
เพียงแค่คุณอัพโหลดไฟล์ pdf เข้าระบบ
ก็จะทำให้ข้อมูลในเอกสาร
ถูกจัดเก็บใน sheet อัตโนมัติ
.
ทำให้พนักงานมีเวลาเหลือ
และนำเวลาไปใช้ทำงานด้านอื่น
พนักงานมีเวลาเพิ่ม เจ้าของมีเงินเพิ่ม
โดยที่ไม่ต้องจ้างคนเพิ่มเติม
.
สิ่งที่คุณจะได้
✅ AI Automation ที่ติดตั้งในบริษัทคุณ
✅ AI ช่วยส่ง Email ที่เป็นroutine แทนคุณ
✅ AI ช่วยบันทึกข้อมูลลง Sheet อัตโนมัติ

รับสมัครตั้งแต่วันนี้-15 มค. 69 (หรือเมื่อครบจำนวน)
สมัครเข้าโครงการได้ที่ link:
https://forms.gle/K44hDF6gA46HPgH18

🚀 SME ภาคเหนือพร้อมอัปสกิลสู่ยุค AI หรือยัง?

ศูนย์ส่งเสริมอุตสาหกรรมภาคที่ 1 กรมส่งเสริมอุตสาหกรรม ขอเชิญชวนผู้ประกอบการ SME สมัครเข้าร่วม กิจกรรมการพัฒนาช่องทางการตลาดและอีคอมเมิร์ซด้วยเทคโนโลยีดิจิทัลและปัญญาประดิษฐ์
(Enhancing Online Marketing & E-Commerce with Digital and AI Tools)

ตอบโจทย์การพัฒนาศักยภาพธุรกิจ SME ให้สามารถนำเทคโนโลยีดิจิทัลและ AI ไปประยุกต์ใช้ในด้านการบริหารจัดการ การตลาด และการขายออนไลน์ เพื่อเพิ่มโอกาสทางการตลาด เพิ่มยอดขาย และเพิ่มประสิทธิภาพธุรกิจให้พร้อมแข่งขันในยุคเศรษฐกิจดิจิทัล

🎯 สิ่งที่ท่านจะได้รับ
✨ โมเดลธุรกิจดิจิทัลสำหรับธุรกิจของท่าน
✨ กลยุทธ์การตลาดออนไลน์และประชาสัมพันธ์ที่เหมาะสม
✨ การวิเคราะห์ Social / Website / E-Commerce เพื่อปรับปรุงจุดอ่อนและต่อยอดจุดแข็ง
✨ แนวทางพัฒนาและใช้เครื่องมือดิจิทัลและ AI ให้เกิดผลกับธุรกิจจริง

📍คุณสมบัติ
✔ เป็น SMEs ภาคการผลิต ภาคการค้า หรือภาคการบริการ
✔ ประกอบกิจการในพื้นที่ 8 จังหวัดภาคเหนือตอนบน (เชียงใหม่ ลำพูน ลำปาง แม่ฮ่องสอน น่าน แพร่ พะเยา เชียงราย)
✔ ต้องการพัฒนาช่องทางการตลาดและอีคอมเมิร์ซด้วยเทคโนโลยีดิจิทัล และ AI

📌 สมัครด่วน ตั้งแต่วันนี้ – 8 ธันวาคม 2568 >> https://forms.gle/bQKW8WTLFbMHpJ1t6
⚠️รับจำนวนจำกัดเพียง 6 กิจการเท่านั้น!
ประกาศผลผู้ผ่านการคัดเลือกทางเพจ Facebook “ศูนย์ส่งเสริมอุตสาหกรรมภาคที่ 1 DC1” และอีเมลที่ลงทะเบียน

สอบถามเพิ่มเติม:
📞 095-631-3331 (คุณหัสนัย) / 086-918-5553 (คุณพัฒนี)