Gift Set กลยุทธ์เพิ่มยอดขายปลายปีของ SME

ทำอย่างไรให้ขายได้จริง ไม่เพิ่มต้นทุนเกินจำเป็น

ช่วงปลายปีถือเป็น “ฤดูกาลทองของการให้ของขวัญ” สำหรับผู้บริโภค ทั้งเทศกาลปีใหม่ งานเลี้ยงขอบคุณลูกค้า ไปจนถึงการมอบของขวัญแทนคำอวยพร ทำให้สินค้าที่ถูกจัดในรูปแบบ Gift Set กลายเป็นตัวเลือกยอดนิยม เพราะช่วยประหยัดเวลาในการเลือกซื้อ และให้ความรู้สึกพิเศษมากกว่าการซื้อสินค้าเดี่ยว

ในมุมของผู้ประกอบการ SME ช่วงเวลานี้จึงเป็น โอกาสสำคัญในการเพิ่มยอดขาย หากรู้จักวางกลยุทธ์ Gift Set อย่างเหมาะสม การจัด Gift Set ที่ดีไม่จำเป็นต้องเพิ่มต้นทุนการผลิตหรือออกสินค้าใหม่เสมอไป แต่สามารถเป็นเครื่องมือช่วย ระบายสต็อก เพิ่มมูลค่าต่อบิล และเสริมภาพลักษณ์แบรนด์ให้ดูพรีเมียม ได้พร้อมกัน

หัวใจของ Gift Set ที่ขายได้ คือ “คุ้มค่าและเหมาะเป็นของขวัญ”

Gift Set ที่ประสบความสำเร็จ ไม่ได้วัดจากจำนวนสินค้าในกล่อง แต่คือการทำให้ลูกค้ารู้สึกว่า

• ได้ของครบ ใช้งานได้จริง

• ราคาคุ้มค่าเมื่อเทียบกับการซื้อแยก

• เหมาะสำหรับมอบเป็นของขวัญโดยไม่ต้องจัดเพิ่ม

ซึ่งทั้งหมดนี้สามารถทำได้ โดยไม่จำเป็นต้องเพิ่มต้นทุนสูง หากวางแผนอย่างเป็นระบบ

เทคนิคทำ Gift Set สำหรับ SME ที่นำไปใช้ได้จริง

1. จับคู่สินค้าขายช้า กับสินค้าขายดี

สินค้าที่เคลื่อนไหวช้า (Slow Moving) มักเป็นภาระด้านต้นทุนสต็อก หากนำมาจัดรวมกับสินค้าขายดี (Best Seller) จะช่วย

• ระบายสต็อกที่ค้างอยู่

• เพิ่มมูลค่าชุดสินค้า

• ลดความรู้สึกเสี่ยงในการตัดสินใจซื้อของลูกค้า

ลูกค้ามักยอมรับได้ง่าย เมื่อสินค้าที่ไม่คุ้นเคยถูกจัดมาเป็น “ของแถมในเซ็ต” ร่วมกับสินค้ายอดนิยม

2. ตั้งราคาให้ “ตัดสินใจง่าย”

ราคามีผลอย่างมากต่อการตัดสินใจซื้อ Gift Set โดยเฉพาะในช่วงที่ลูกค้ามีตัวเลือกจำนวนมาก
เทคนิคที่นิยมใช้ ได้แก่

• ราคาลงท้ายด้วยเลข 9 เช่น 399, 499, 999 บาท

• ตั้งราคาต่ำกว่าราคาแยกรวมอย่างชัดเจน

ราคาที่เข้าใจง่าย ช่วยลดเวลาคิด และเพิ่มโอกาสปิดการขายในครั้งเดียว

3. เพิ่มความพรีเมียมด้วยบรรจุภัณฑ์

บรรจุภัณฑ์เป็นสิ่งแรกที่ลูกค้าเห็น และมีผลต่อการรับรู้มูลค่าสินค้าอย่างมาก
แม้จะเพิ่มต้นทุนเพียงเล็กน้อย เช่น

• จากกล่องธรรมดาเป็นกล่องกระดาษแข็ง

• ใช้กล่องผ้าลินิน หรือกล่องดีไซน์เรียบหรู

แต่สามารถเพิ่ม “มูลค่าทางจิตใจ” ให้ลูกค้ายอมจ่ายในราคาที่สูงขึ้น และช่วยให้สินค้าเหมาะสำหรับการมอบเป็นของขวัญทันที

4. สร้างความเร่งด่วนด้วยคำว่า “Limited Set”

การระบุว่าเป็น Gift Set จำนวนจำกัด จะช่วยกระตุ้นการตัดสินใจของลูกค้า ลดการลังเล และเพิ่มโอกาสปิดการขายในระยะเวลาสั้น
กลยุทธ์นี้เหมาะอย่างยิ่งกับช่วงปลายปีที่ผู้บริโภคต้องตัดสินใจซื้อหลายรายการในเวลาใกล้กัน

5. สื่อสารความคุ้มค่าให้เห็นชัดเจน

Gift Set ที่ขายได้ดี มักสื่อสารความคุ้มค่าอย่างตรงไปตรงมา เช่น

• ซื้อเป็นเซ็ตประหยัดกว่าซื้อแยกกี่บาท

• ได้ของเพิ่มอะไรบ้างในเซ็ต

การสื่อสารตัวเลขชัดเจน ช่วยให้ลูกค้ามีเหตุผลในการตัดสินใจซื้อ และลดการเปรียบเทียบกับร้านอื่น

สิ่งที่ SME ควรระวังในการทำ Gift Set

แม้ Gift Set จะเป็นกลยุทธ์ที่ต้นทุนต่ำ แต่ผู้ประกอบการควรระมัดระวังในประเด็นสำคัญ ได้แก่

• ไม่ตั้งราคาต่ำกว่าต้นทุนรวมของสินค้าในเซ็ต

• หลีกเลี่ยงการนำสินค้าที่ใกล้หมดอายุมาจัดเซ็ต หากไม่สามารถควบคุมระยะเวลาการขายได้

• ตรวจสอบสต็อกให้เพียงพอ เพื่อไม่ให้เกิดปัญหาขายได้แต่ส่งของไม่ครบ

   

สรุป

Gift Set ไม่ใช่เพียงเครื่องมือทางการตลาดในช่วงเทศกาล แต่เป็น กลยุทธ์เพิ่มยอดขายที่ SME สามารถใช้ได้จริงด้วยต้นทุนต่ำ หากวางแผนอย่างรอบคอบ Gift Set จะช่วยระบายสต็อก เพิ่มมูลค่าต่อการขาย และสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับแบรนด์ในช่วงปลายปีได้พร้อมกัน

ระวัง “ขายดีแต่เงินไม่เข้า”

ความเสี่ยงของการขายแบบซื้อก่อน–จ่ายทีหลัง ที่ SME ต้องรู้ก่อนปิดปี

ช่วงปลายปีถือเป็นช่วงเร่งยอดขายของผู้ประกอบการ SME หลายราย เพื่อให้ตัวเลขรายได้เป็นไปตามเป้าหมาย หรือเพื่อรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าเดิม หนึ่งในกลยุทธ์ที่ถูกนำมาใช้บ่อยคือการขายแบบ “ส่งของไปก่อน ค่อยเก็บเงินทีหลัง” หรือการให้เครดิตการค้าแก่ลูกค้า

แม้วิธีนี้จะช่วยเพิ่มยอดขายในระยะสั้น แต่ในทางปฏิบัติกลับเป็นหนึ่งในสาเหตุสำคัญที่ทำให้ SME จำนวนไม่น้อย ประสบปัญหาขาดสภาพคล่องในช่วงต้นปีถัดไป เพราะยอดขายที่เกิดขึ้น ยังไม่ใช่เงินสดที่ธุรกิจสามารถนำมาใช้ได้จริง

บทความนี้จะพาผู้ประกอบการทำความเข้าใจความเสี่ยงของการขายแบบซื้อก่อน–จ่ายทีหลัง พร้อมแนวทางบริหารให้ปลอดภัย เพื่อให้ธุรกิจสามารถปิดปีได้อย่างมั่นคง และเริ่มต้นปีใหม่โดยไม่สะดุดด้านการเงิน

การขายแบบซื้อก่อน–จ่ายทีหลัง คืออะไร

การขายลักษณะนี้คือการที่ธุรกิจส่งมอบสินค้า หรือให้บริการไปก่อน โดยให้ลูกค้าชำระเงินภายหลังตามระยะเวลาที่ตกลงกัน เช่น 15 วัน 30 วัน หรือ 60 วัน ซึ่งพบได้มากในธุรกิจ B2B ค้าส่ง หรือธุรกิจที่ต้องแข่งขันด้านเงื่อนไขการขาย

ในเชิงกลยุทธ์ วิธีนี้อาจช่วยให้

• ปิดการขายได้ง่ายขึ้น

• รักษาฐานลูกค้าเดิม

• เพิ่มยอดขายในช่วงเวลาสำคัญ เช่น ปลายปี

แต่หากไม่มีระบบบริหารที่ดี ผลเสียที่ตามมาอาจมากกว่าผลดี

ความเสี่ยงหลักของการขายแบบซื้อก่อน–จ่ายทีหลัง

1. เงินสดไม่พอใช้ในช่วงต้นปี

เมื่อสินค้าออกจากคลังแล้ว แต่เงินยังไม่เข้าบัญชี ธุรกิจจะสูญเสียเงินสดทันที ขณะที่ค่าใช้จ่ายยังคงเดินต่อ ไม่ว่าจะเป็นค่าเช่า เงินเดือนพนักงาน ค่าน้ำค่าไฟ หรือค่าวัตถุดิบรอบใหม่ ส่งผลให้สภาพคล่องตึงตัวอย่างรวดเร็ว

2. ลูกค้าเลื่อนหรือผัดการจ่ายเงิน

แม้จะมีการตกลงวันชำระเงินไว้ แต่ในความเป็นจริง ลูกค้าบางรายอาจขอเลื่อนการจ่าย หรือผัดผ่อนโดยไม่มีกรอบเวลาที่ชัดเจน ทำให้ธุรกิจไม่สามารถคาดการณ์กระแสเงินสดได้อย่างแม่นยำ

3. ลูกหนี้ค้างจ่ายสะสมโดยไม่รู้ตัว

ยอดค้างจ่ายจำนวนเล็กน้อยจากหลายลูกค้า เมื่อสะสมเข้าด้วยกัน อาจกลายเป็นเงินก้อนใหญ่ที่กระทบต่อฐานะการเงินของธุรกิจ และในหลายกรณี กลายเป็นหนี้สูญที่ไม่สามารถติดตามคืนได้

4. ต้นทุนเกิดขึ้นแล้ว แต่รายได้ยังไม่เกิด

ธุรกิจต้องแบกรับต้นทุนไปก่อน ทั้งค่าสินค้า ค่าโลจิสติกส์ ค่าแรง และค่าใช้จ่ายทางการตลาด แต่ยังไม่สามารถนำรายได้มาใช้หมุนเวียน ส่งผลให้ภาระทางการเงินเพิ่มขึ้นโดยไม่จำเป็น

แนวทางบริหารการขายแบบซื้อก่อน–จ่ายทีหลังอย่างปลอดภัยสำหรับ SME

1. กำหนดเงื่อนไขการชำระเงินไม่เกิน 30 วัน

การจำกัดระยะเวลาชำระเงินช่วยลดความเสี่ยงด้านสภาพคล่อง และทำให้ธุรกิจสามารถวางแผนกระแสเงินสดได้ชัดเจนมากขึ้น

2. ทำข้อตกลงการจ่ายเงินให้ชัดเจนตั้งแต่ต้น

ควรระบุวันครบกำหนด วิธีการชำระเงิน และเงื่อนไขกรณีจ่ายล่าช้าอย่างเป็นลายลักษณ์อักษร เพื่อลดความเข้าใจคลาดเคลื่อนและปัญหาการโต้แย้งในภายหลัง

3. เรียกเก็บเงินมัดจำก่อนส่งของ

การเก็บเงินมัดจำบางส่วนช่วยให้ธุรกิจมีเงินสดเข้าระบบทันที และเป็นการลดความเสี่ยงจากการผิดนัดชำระเงินของลูกค้า

4. แยกรายรับ “จ่ายทันที” และ “จ่ายทีหลัง” ให้ชัดเจน

การแยกประเภทรายรับช่วยให้ผู้ประกอบการเห็นสถานะเงินสดที่แท้จริง ไม่หลงคิดว่าธุรกิจมีกำไรจากยอดขายที่ยังไม่สามารถเก็บเงินได้

5. จำกัดวงเงินเครดิตต่อรายให้เหมาะสม

ไม่ควรปล่อยเครดิตเกินกำลังเงินสดของธุรกิจ การกำหนดเพดานเครดิตต่อรายช่วยควบคุมความเสี่ยง และป้องกันปัญหาหนี้ค้างจ่ายสะสม

ทำไมช่วงปลายปีต้องระวังเป็นพิเศษ

ช่วงปลายปีมักเป็นช่วงที่ธุรกิจเร่งปิดยอด ขณะที่ช่วงต้นปีเป็นช่วงที่รายได้ใหม่ยังไม่เข้ามาเต็มที่ หากธุรกิจมีลูกหนี้ค้างจ่ายจำนวนมาก อาจทำให้ขาดเงินสดหมุนเวียนและต้องพึ่งพาการกู้ยืมโดยไม่จำเป็น

สรุป

ยอดขายที่ยังไม่ได้เงินสด ไม่ใช่รายได้ที่ปลอดภัย
การขายแบบซื้อก่อน–จ่ายทีหลังไม่ใช่เรื่องผิด แต่ต้องอยู่ภายใต้การบริหารจัดการที่รอบคอบ ผู้ประกอบการ SME ควรให้ความสำคัญกับสภาพคล่องทางการเงินมากกว่ายอดขายบนกระดาษ เพื่อให้ธุรกิจสามารถปิดปีได้อย่างมั่นคง และเริ่มต้นปีใหม่โดยไม่สะดุดด้านเงินสด

ก่อนสิ้นปี ผู้ประกอบการ SME ควรให้ความสำคัญกับการ “ตรวจสุขภาพการเงิน” เพื่อประเมินความแข็งแรงของธุรกิจ เช่นเดียวกับการตรวจสุขภาพร่างกายประจำปี เพราะตัวเลขทางการเงินในช่วงนี้จะเป็นตัวกำหนดทิศทางของธุรกิจในปีถัดไป หากพบปัญหาได้เร็ว จะสามารถปรับแผน แก้ไข และลดความเสี่ยงได้ก่อนเข้าสู่รอบบัญชีใหม่

การตรวจสุขภาพการเงินไม่จำเป็นต้องซับซ้อนหรือใช้เครื่องมือขั้นสูง แต่ควรเริ่มจากการทบทวนข้อมูลพื้นฐานที่มีอยู่ในธุรกิจอย่างเป็นระบบ เพื่อให้เห็นภาพจริงของสถานะทางการเงิน

5 จุดหลักที่ SME ควรตรวจสอบก่อนปิดงบปี

เงินสดคงเหลือในระบบ

ตรวจสอบว่าเงินสดและเงินในบัญชีเพียงพอต่อค่าใช้จ่ายอย่างน้อย 2–3 เดือนหรือไม่ เพื่อรองรับช่วงต้นปีที่ยอดขายอาจชะลอตัว

หนี้สินระยะสั้น

พิจารณายอดหนี้ที่ถึงกำหนดชำระ และดูว่ามีหนี้ค้างชำระหรือดอกเบี้ยที่เริ่มเป็นภาระมากเกินไปหรือไม่

สต็อกคงคลัง

เช็กว่าสินค้ามีปริมาณเหมาะสมกับการขายจริงหรือไม่ มีสินค้าค้างนานที่อาจกลายเป็นเงินจมหรือไม่

ลูกหนี้การค้า

ตรวจสอบลูกค้าที่ค้างชำระเกิน 30–60 วัน เพื่อประเมินความเสี่ยงด้านกระแสเงินสด และวางแผนติดตามหนี้อย่างเหมาะสม

ค่าใช้จ่ายประจำ

ทบทวนค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นทุกเดือน เช่น ค่าเช่า ค่าจ้าง ค่าโฆษณา ว่ามีรายการใดสูงเกินความจำเป็นหรือสามารถปรับลดได้หรือไม่

สัญญาณเตือนที่ SME ไม่ควรมองข้าม

• เงินสดหมุนเวียนเริ่มตึงมือ แม้ยอดขายยังดูดี
• ลูกหนี้ค้างชำระนานผิดปกติ หรือเริ่มจ่ายไม่ตรงเวลา
• ยอดขายเพิ่ม แต่กำไรไม่ขยับตาม
• ค่าใช้จ่ายประจำเพิ่มขึ้นต่อเนื่องโดยไม่มีเหตุผลชัดเจน

หากพบสัญญาณเหล่านี้ ควรรีบวิเคราะห์สาเหตุและวางแผนแก้ไขทันที ก่อนที่ปัญหาจะลุกลาม

สิ่งที่ควรทำหลังตรวจสุขภาพการเงิน

• จัดลำดับความสำคัญของการชำระหนี้
• วางแผนคุมค่าใช้จ่ายในช่วงต้นปี
• ปรับเงื่อนไขเครดิตลูกค้าให้เหมาะสม
• ตั้งเป้าหมายทางการเงินที่สอดคล้องกับความเป็นจริง

สรุป

การตรวจสุขภาพการเงินก่อนปิดงบปีช่วยให้ผู้ประกอบการ SME เห็นภาพรวมของธุรกิจอย่างชัดเจน รู้ทันความเสี่ยง และสามารถวางแผนแก้ไขได้อย่างเป็นระบบ ก่อนที่ปัญหาจะสะสมจนกระทบต่อการดำเนินธุรกิจในปีถัดไป ช่วยให้ธุรกิจเริ่มต้นปีใหม่ได้อย่างมั่นคงและพร้อมเติบโตต่อ

พฤติกรรมผู้บริโภคในปัจจุบันเปลี่ยนไปอย่างรวดเร็วจากการ “ดูแล้วค่อยซื้อ” เป็น “ดูแล้วซื้อทันที” โดยเฉพาะผ่านการไลฟ์สดหรือ Live Commerce ที่สามารถปิดการขายได้แบบเรียลไทม์ สร้างความใกล้ชิดระหว่างผู้ขายกับลูกค้า และช่วยลดขั้นตอนการตัดสินใจซื้ออย่างมีประสิทธิภาพ

ช่วงปลายปีจึงถือเป็นโอกาสสำคัญสำหรับ SME ในการใช้ Live Commerce เป็นเครื่องมือเร่งยอดขาย เนื่องจากเป็นช่วงที่ผู้บริโภคมีความต้องการซื้อสูงจากเทศกาล โปรโมชั่น และแคมเปญส่งท้ายปี อีกทั้งยังเป็นช่องทางที่ใช้ต้นทุนต่ำกว่าการเปิดหน้าร้าน และสามารถเข้าถึงลูกค้าได้จำนวนมากในเวลาอันสั้น

เหตุผลที่ Live Commerce ประสบความสำเร็จ

• ลูกค้าเห็นสินค้าจริง
  ช่วยลดความกังวลเรื่องคุณภาพและความน่าเชื่อถือ
• สามารถถาม–ตอบได้ทันที
  แก้ข้อสงสัย ณ จุดตัดสินใจ เพิ่มโอกาสปิดการขาย
• มีบรรยากาศเร่งเร้าให้ตัดสินใจ
  เช่น สินค้ามีจำนวนจำกัด หรือโปรเฉพาะช่วงเวลา
• โปรโมชั่นเฉพาะช่วง Live
  กระตุ้นให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อทันที ไม่รอเปรียบเทียบราคา

เทคนิค Live ให้ขายดีสำหรับ SME

• วางสคริปต์และลำดับการขายล่วงหน้า
  เพื่อให้ไลฟ์มีทิศทาง ไม่สะดุด และเน้นสินค้าที่ทำกำไรได้จริง
• มีโปรเฉพาะผู้ชม Live
  เช่น ส่วนลด ของแถม หรือ Flash Deal ช่วงท้ายไลฟ์
• มีทีมช่วยตอบแชท
  ลดการพลาดออเดอร์ และสร้างประสบการณ์ที่ดีให้ลูกค้า
• Live อย่างสม่ำเสมอ 2–3 ครั้งต่อสัปดาห์
  เพื่อสร้างความคุ้นเคยและฐานผู้ติดตามประจำ
• สรุปยอดและปิดการขายให้ชัดเจนในช่วงท้าย
  ย้ำราคา วิธีสั่งซื้อ และช่องทางชำระเงินให้เข้าใจง่าย

สิ่งที่ SME ควรเตรียมก่อน Live ปลายปี

• ตรวจสอบสต็อกสินค้าให้พร้อมขายจริง
• กำหนดเป้าหมายยอดขายและกำไรต่อรอบ Live
• เตรียมระบบชำระเงินและการจัดส่งให้รองรับออเดอร์จำนวนมาก
• เก็บข้อมูลลูกค้าเพื่อนำไปทำการตลาดซ้ำหลังจบ Live

สรุป

Live Commerce ไม่ใช่แค่กระแส แต่เป็นเครื่องมือสร้างยอดขายที่ทรงพลังสำหรับ SME หากนำมาใช้อย่างมีระบบในช่วงปลายปี จะช่วยเพิ่มยอดขาย สร้างฐานลูกค้าใหม่ และเสริมความแข็งแรงของแบรนด์ได้ในระยะยาว พร้อมต่อยอดสู่การเติบโตในปีถัดไป

ปลายปีคือช่วงที่ผู้ประกอบการหลายรายต้องตัดสินใจ “สั่งสต็อกล็อตใหญ่” เพื่อรองรับยอดขายที่คาดว่าจะเพิ่มขึ้น ทั้งจากเทศกาล โปรโมชั่น และพฤติกรรมการจับจ่ายของผู้บริโภค แต่หากวางแผนผิดพลาด สต็อกเหล่านี้อาจกลายเป็นภาระต้นทุนทันทีเมื่อเข้าสู่ปีใหม่ โดยเฉพาะในช่วงที่ยอดขายชะลอตัวและค่าใช้จ่ายประจำยังคงเดินต่อเนื่อง

การบริหารสต็อกที่ดีจึงไม่ใช่การมีของให้ครบทุกชิ้น แต่คือการรักษาสมดุลระหว่าง “ยอดขาย กำไร และกระแสเงินสด” ผู้ประกอบการควรเริ่มจากการวิเคราะห์ข้อมูลยอดขายย้อนหลังอย่างน้อย 3–6 เดือน เพื่อดูว่าสินค้ากลุ่มใดขายดีจริงในช่วงปลายปี และกลุ่มใดเป็นเพียงยอดขายชั่วคราวจากการทำโปรโมชั่น

หลักการวางแผนสต็อกอย่างมืออาชีพ

แยกประเภทสินค้าเป็น Fast / Medium / Slow Moving

การจัดกลุ่มสินค้าโดยดูจากความเร็วในการขาย จะช่วยให้สั่งซื้อได้ตรงจุดมากขึ้น

• Fast Moving ควรมีสต็อกเพียงพอแต่ไม่ล้น
• Medium Moving คุมปริมาณให้สอดคล้องกับรอบการขาย
• Slow Moving ควรหลีกเลี่ยงการสั่งเพิ่มโดยไม่จำเป็น

สั่งตามยอดขายจริง ไม่ใช่ความรู้สึก

ความคาดหวังว่ายอดขายจะพุ่ง อาจทำให้ผู้ประกอบการสั่งของเกินความจำเป็น การใช้ตัวเลขยอดขายจริงเป็นฐาน จะช่วยลดความเสี่ยงของสินค้าค้างสต็อกและเงินจมโดยไม่รู้ตัว

พิจารณาเงื่อนไขซัพพลายเออร์ให้รอบคอบ

หากสามารถต่อรองการสั่งซื้อเป็นล็อตย่อย การเลื่อนจ่าย หรือการคืนสินค้าได้บางส่วน จะช่วยลดความเสี่ยงด้านเงินสดและทำให้ธุรกิจมีความยืดหยุ่นมากขึ้น

กันเงินสดสำรองอย่างน้อย 30%

ไม่ควรนำเงินทั้งหมดไปผูกไว้กับสต็อก ควรสำรองเงินสดไว้สำหรับค่าใช้จ่ายต้นปี เช่น เงินเดือน ค่าเช่า ค่าสาธารณูปโภค และค่าใช้จ่ายฉุกเฉิน เพื่อให้ธุรกิจเดินต่อได้แม้ยอดขายชะลอ

วางแผนระบายสต็อกล่วงหน้า

หากเริ่มเห็นว่าสินค้าบางรายการขายช้าลง ควรเตรียมแผนระบายตั้งแต่ปลายปี เช่น การจัดเซ็ต การขายพ่วง หรือโปรโมชั่นเฉพาะกลุ่มลูกค้าเดิม เพื่อไม่ให้ต้องเร่งลดราคาหนักหลังปีใหม่

สรุป

สต็อกที่ดีไม่ใช่สต็อกที่มีของเยอะที่สุด แต่คือสต็อกที่ หมุนเร็ว สร้างกำไร และไม่กินเงินทุน การวางแผนสต็อกอย่างรอบคอบในช่วงปลายปี จะช่วยให้ SME ผ่านช่วงต้นปีไปได้อย่างมั่นคง ไม่สะดุด และพร้อมเติบโตต่อในระยะยาว